Según algunos expertos de la economía contemporánea, con la llegada de las redes, la producción ha dejado de ser la fuente de beneficios más efectiva y esta capacidad se ha desplazado a la distribución. Afirman que en sociedades adictas al consumo, se mueve mucho más dinero en función de adquirir productos, que el involucrado en la introducción de nuevas opciones.
Si analizamos esta dinámica en el pasado, sin embargo; este no es un fenómeno nuevo.
Muchas de las grandes fortunas de la Era Industrial se fundaron en la capacidad de productores e inventores para organizar compañías de distribución que amplificaron el impacto de sus productos poniéndolos al alcance de una mayor cantidad de clientes potenciales (Edison General Electric, Ford Motor Company, etc).
El modelo de mercadeo conocido como Network Marketing o Mercadeo Multinivel (la Venta Directa organizada en redes exponenciales de asociación y distribución) fue igualmente un acercamiento innovador de “vendedores en red” surgido en los años 50s – 60s (Amway, Excel Communication , Hebalife, etc), que activó “la ganancia directa en la distribución”, como alternativa a la organización tradicional del mercado.
Las “cuentas” de cualquier empresa hoy en día mostrarán que “el costo de producción” de un artículo cualquiera significa un por ciento mínimo en su precio de salida, sumándose mucho del precio final que pagará el consumidor, en el proceso que va de la producción a la venta: almacenamiento, aseguramiento, movimiento de mercancía, distribución, publicidad y pagos. En tanto los costos de esta larga cadena entendida en gastos de operación, insurance, salarios, taxes, etc se deducen en el precio de costo final del producto, al cliente.
Sin embargo, la aparición de las “redes de computadoras” ha potenciado, al menos, dos efectos indiscutibles: la globalización del alcance de cualquier compañía con un mercadeo Online efectivo. Y la reducción de costos de operación para compañías que mayormente mercadean en Internet (Ebay, Amazon, Zappos, Shop, etc).
Las redes de computadoras, además, condicionaron la aparición de compañías que brindan “productos digitales” y muchas de las cuáles son hoy monopolios de “producción-distribución” en la economía del Primer Mundo (Google, Microsoft, Real Networks, etc).
¿Pero qué beneficio trajeron las redes para el productor independiente?
Justamente, su capacidad para operar la distribución masiva con una inversión mínima; aprovechando tanto el alcance de las redes como los bajos costos de la comercialización en Internet.
Es así como aparecen los Programas Afiliados o el “Mercadeo Afiliado” en Internet.
AFFILIATE MARKETING O MERCADEO AFILIADO O “ASOCIADO”
El Affiliate Marketing es una práctica basada en la comercialización en Internet en la que un negocio premia a uno o más afiliados o asociados por cada visitante o cliente que este consigue o refiere, resultando en la adquisición de un producto o servicio.
Dicho de modo simple, un programa de afiliados es un acuerdo entre una empresa productora o un productor independiente y un distribuidor que vende bienes o servicios por Internet, y el cuál recibe una comisión por cada venta hecha a una persona referida través de su actividad en la Red.
Esta práctica ha dado lugar a compañías de asociados o “bancos de afiliados” (Digital Products Retailers) que gozan de una excelente reputación por su seriedad y su eficacia y entre los cuáles destacan ClickBank, Click2Sell, PayDotCom y 2CheckOut, entre otros.
La ventaja de estos sistemas para los productores independientes, creadores, inventores, etc es incalculable en tanto no sólo pueden concebir “productos digitales” y programas basados en sus conocimientos*, sino que pueden igualmente organizar el mercadeo de productos físicos** y servicios, a través de la Red. Y en ambos casos, asociar estos productos o servicios a Bancos de Afiliados que potenciarán su distribución a través de comisiones pagadas a terceros.
Otra característica del mercadeo afiliado es que un gestor de contenidos en Internet, con capacidad para dirigir tráfico a sus páginas de venta, no tiene que ser necesariamente un productor, sino simplemente afiliarse a un banco que ofrezca los artículos que a él le interesa distribuir y viceversa; o sea, un productor no tiene que necesariamente tornarse en promotor de un artículo, sino que puede simplemente asociarlo a un banco que le ofrecerá su estructura de afiliados o distribuidores, por un por ciento sobre la venta final.
El Mercadeo Afiliado, en manos del empresario emprendedor, puede ser una excelente herramienta para generar ganancias en Internet haciendo un uso apropiado de los medios que la nueva comunicación pone a nuestro servicio. Las Redes trajeron la estrategia, nos toca implementarlas.
Notas
* Nos referimos aquí al “pago por descarga” de productos y servicios, de los cuáles listamos 2 ejemplos modelos.
1- Creadores y mentores: música, documentales, bancos de sonido, e-libros, servicios de diseño, cursos “electrónicos”, etc.
2- Diseñadores de Sotfwares y Programadores: aplicaciones, servicios de programación y automatización,
protección, servicios de hosting, etc.
** Producción de artículos “fisicos” que usualmente se comercializan en redes de tiendas o almacenes, pero que utilizan Internet para publicitarse: promoción de eventos, venta de artículos dirigidos que posteriormente se envían por servicios de correo y paquetería, etc.
