Un negocio que carezca de un sitio en la web que le garantice una presencia a nivel global hoy, está muy alejado de las posibilidades del mercado contemporáneo.

Aun cuando su objetivo no sea la venta en Internet, tener un sitio es importante para cualquier compañía. El cliente actual es un “buscador entrenado” que desea obtener información online y averiguar lo que una empresa tiene para ofrecer, por lo que nuestro sitio web significa el primer contacto posible. Como regla, este cliente-usuario buscará y comparará infinidad de veces en un proceso de “selección virtual” antes de tomar una decisión sobre cualquier producto. La tendencia más evidente: su búsqueda se instaura como un ritual expandido a la telefonía personal, el territorio del marketing móvil (del Inglés “Mobile Marketing”).

Si tomamos como referencia la dinámica que Internet ha traído a los negocios, y la expansión natural de las redes a la telefonía móvil, fácilmente podemos prevenir el impacto de esta combinación. La implementación de una presencia efectiva en la web sumada a una fuerte campaña de marketing móvil, puede multiplicar exponencialmente las ventas de cualquier compañía.

En los viejos tiempos, el “marketing móvil” solía referirse a ferias ambulantes o a aquellas vallas publicitarias exteriores móviles, características de las grandes ciudades. Aunque sin dudas  son eficaces, el hombre de negocios actual no debería limitarse a gastar su dinero en campañas con un público objetivo tan limitado como esta “micro localización geográfica”.

Hoy en día, cuando nos referimos al marketing móvil, estamos hablando del uso de herramientas de Internet móvil: redes inalámbricas, tecnología satelital, y la capacidad de estos medios para “correr la voz” acerca de cualquier tema. Mediante el uso de Internet, más concretamente las redes inalámbricas, el público objetivo ha aumentado dramáticamente y gracias a la masificación de esta tecnología y su costo promedio, increíblemente el empresario puede, además, ahorrar dinero obteniendo un mejor ROI (retorno de la inversión).

Los teléfonos celulares y dispositivos portátiles de hoy son muy diferentes de lo que eran hace apenas una década. El teléfono de hoy es una oficina super efectiva con servicio de correos, video conferencia, oficinas virtuales y acceso inmediato a la web. Con la creación de una campaña de marketing en línea agresiva, el propietario de un negocio puede sacar ventaja de la “adicción” de casi cada persona que nos rodea hoy, el uso de su teléfono. Toda campaña o anuncio creado necesita ser compatible con la telefonía móvil o una gran parte de los clientes potenciales no estarán expuestos a nuestras estrategias.

Como confirmación de esta idea, piense en las últimas diez veces que usted usó su móvil. Es muy probable que el teléfono se utilice en realidad sólo un par de veces para hacer una llamada telefónica; el resto del tiempo, la mayoría de los usuarios lo utilizan para explorar algún juego, tomar una foto, hacer un post en Facebook, actualizar su cuenta en Twitter, hacer una búsqueda en Google, filmar un video o incluso como computadora personal, utilizando las aplicaciones descargables disponibles en los servidores.

Esta expansión nos pone ante la realidad de un mundo “movilizado”, donde el usuario autónomo ejerce su derecho a permanecer conectado en cualquier circunstancia y los negocios que no aprovechen esta tendencia, a la larga saldrán perdiendo.

Con el fin de garantizar que su empresa esté involucrada en cada aspecto de la comercialización en Internet, asegúrese de que tanto su sitio web como sus campañas de publicidad estén utilizando las herramientas de marketing móvil disponibles. No hacerlo implicará que otros negocios, simplemente, tomen su lugar. Cada búsqueda que se haga con un dispositivo móvil ignorará su sitio y teniendo en cuenta cómo la sociedad contemporánea ha acogido los teléfonos inteligentes y los dispositivos  personales, ese es un mercado en expansión que puede significar una diferencia sustancial para nuestro negocio.

“El tráfico es indispensable para el funcionamiento efectivo de cualquier negocio en Internet. El tráfico a nuestro sitio puede determinar el éxito o el fracaso de nuestra empresa en la red”.

Una y otra vez los expertos en negocios en línea nos recuerdan este principio básico que todos creemos entender.  Sin embargo, no siempre somos conscientes de lo que esto significa, analizando “tráfico” en un contexto de negocios.

Cuando hablamos de tráfico en Internet, efectivamente nos referimos a ”movimiento de personas en nuestro sitio”. Pero ¿estamos hablando de visitantes de ocasión contados en “clics”? ¿o nos estamos refiriendo a “número de visitantes interesados que regresan”?

Digamos que poniendo mucho trabajo y dinero, logramos tener un sitio excelente en términos de diseño, contenido, velocidad de carga, inter-actividad. El sitio en su totalidad cumple con todos los estándares de navegación y presencia profesional en la web: la competencia palidece, los portales corporativos no pueden compararse, los demás se mueren de envidia… Sin un tráfico recurrente y calificado ¿de qué nos sirve?. ¿Cuál es el destino de nuestro negocio si nuestros visitantes “no nos andan buscando”?

En Internet se cumple la fórmula tantas veces discutida de que “existir es ser percibido”. Pero esta tiene que ser una “percepción calificada”, de interesados que tras leernos “anónimos” por semanas (y a veces meses) se sumen a nuestra “conversación” y en última instancia, decidan entregarnos sus datos, contactándonos directamente u optando en alguna de nuestras ofertas.

Existen métodos tanto gratuitos como de pago para dirigir tráfico a sitios webs y páginas de captura: PPC, SEM, SEO, Article Marketing, Forum Marketing, Email Marketing, etc. En futuras entradas abordaré estas estrategias por separado.

Ahora ¿cómo atraer el tráfico específico que nos interesa?
La diferencia se reduce a la fórmula “tráfico genérico vs tráfico calificado”. Es decir, visitantes casuales vs visitantes “dirigidos desde los buscadores a través de la optimización de palabras claves en los motores de búsqueda”.

EJEMPLO
Producto: software para afinar guitarras (interfaz en Español)
Nuestra estrategia conseguirá que cada vez que alguien busque en internet la frase “programa afinar guitarra” en nuestro idioma, en áreas geográficas determinadas, nuestro embudo de ventas (usualmente comenzando con nuestras páginas de captura) se muestre en la primera página de los buscadores.

Sin dudas tendremos tráfico aleatorio (quienes busquen por ejemplo: “programa guitarra” o “guitarra”) pero también nos llegarán aquellos que ya andan en busca de nuestro producto específico en Internet.

ESTRATEGIA
A continuación expongo una estrategia básica para generar un tráfico “cortado a la medida”, interesado en nuestros contenidos, productos y servicios:

- Investigación de un nicho de mercadeo: determinar el segmento de mercado especializado  al que nos vamos a dirigir según nuestros productos o servicios.

- Implementación de un embudo de ventas completo, no de páginas aisladas.

- Investigación de “palabras claves” destinadas a atraer el tráfico específico al nicho que hemos determinado. En internet hay herramientas tanto profesionales como gratuitas para la investigación de palabras claves.

- Optimización de palabras claves “en sitio”, en cada nivel de nuestro embudo de ventas.

- Obtención de backlinks de autoridad (ranking, relevancia, tiempo en la red) en el nicho seleccionado.

Una acción masiva de participación en Internet utilizando técnicas de generación de tráfico calificado, estratégicamente diseñadas y dirigidas a objetivos específicos, se traducirá no sólo en visitantes interesados y recurrentes, sino en posibles “conversiones” entendidas en “leads”, asociados y clientes.

Una de las preguntas más frecuentes entre los interesados cuando hablamos de Online Marketing o Mercadeo en Internet es “qué modelo de negocios utilizar”; qué estrategia específica seguir para construir un negocio rentable utilizando Internet.

Mucho se ha hablado del tema y en esencia todas las tesis son acertadas. Pero Internet está tan saturada de opciones que el nuevo empresario corre el riesgo de no saber por dónde empezar.

Esa es la idea que quiero abordar hoy y me referiré específicamente a una propuesta de modelo que considera el nicho del consumo del  Arte, o los productos artísticos, como su mercado potencial.

Aunque el ejemplo utilizado se refiere a un mercado bien específico, la filosofía que propone es aplicable a absolutamente cualquier nicho; entiéndase Network Marketing, Producción Independiente, la creción de obras artísticas, el magisterio o  el mercadeo de productos de una empresa tradicional de cualquier tipo.

Es cuestión de entender cómo funciona el modelo más que de lo que promocionemos con él.

En principio esta estrategia se basa en la distribución.

Como ya habíamos mencionado en otra entrada, desde los inicios de la Era Industrial y definitivamente ahora a las puertas de la Era Digital, muchos negocios cambiaron su “filosofía financiera” de  la producción a la distribución de mercancías y servicios, estructurados en el poder de las redes.

Como se ha mencionado antes, lo que hizo de General Electric o Ford los monstruos  financieros en que devinieron no fue únicamente su capacidad para producir, sino también su habilidad para “producir en masa y distribuir”.

O sea, no fue la electricidad, sino la industria de su distribución (electrificación: cableado, postes, bombillas, servicios, etc) lo que potenció el desarrollo del imperio de General Electric; una de las compañías paradigmas de la Era Industrial.

El modelo que comento fue presentado en el artículo 1000 FANS VERDADEROS publicado en el 2008 en la sección The Technium del sitio de Kevin Kelly y propone la distribución directa a un grupo de seguidores entusiastas, utilizando estrategias  de Atracción y el poder de las microcelebridades para mercadear sus productos.

Como tenemos el artículo a nuestro alcance en Español (una vez entres al vínculo 1000 Fans Verdaderos, busca las etiqueta “Translations / Spanish” bajo el título del artículo) me limitaré a comentar su tesis y a recomendar lo que constituye mi propio acercamiento al Mercadeo en Internet.

La tesis de 1000 Fans Verdaderos es la creación de relaciones de lealtad mutua con 1000 seguidores incondicionales; y recomienda la construcción de esas relaciones sobre el intercambio real y relevante, de modo que nuestros seguidores saquen ventaja de su relación con nosotros y esta comunicación se revierta en  “fidelidad” de ellos hacia nosotros.

Mercadeo de Atracción

Ante los retos que impone la distribución en Internet al mercadeo tradicional de productos (la digitalización, el producto descargable, el intercambio P2P, la copia desautorizada, etc)  este modelo es una estrategia a tener en cuenta, en tanto el mismo medio que nos quita una posibilidad, bien utilizado puede abrir otras cuyo alcance difícilmente podemos aún calcular.

Esta Tesis se basa en el Mercadeo de Atracción, explicado por sus exponentes (y extremadamente simplificado aquí), en el siguiente orden:

1- Brand Yourself : Conviértete en “una marca”. Personifica lo que ofreces.
2- Make a List: Crea tu lista. Desarrolla una relación de valor con tus seguidores.
3- Market to Your List: Mercadea a tu lista.

La propuesta del artículo se refiere al punto 2: o sea a desarrollar una relación tal que torne a un grupo de seguidores en Fans Verdaderos, dispuestos a secundarte en cada empresa que te propongas.

Esto es justamente lo que hizo Cindy Gordon, vice presidente de Nuevos Medios y Asociaciones de Marketing del Universal Orlando Resort en el 2007 para lanzar “El Mundo Mágico de Harry Potter”* (descargar análisis en vínculo al final).

Otro ejemplo aparece al final del artículo 1000 Fans Verdaderos. En el vínculo “The Reality of Depending on True Fans” el músico  Robert Rich, expone y analiza su propia experiencia como Artista y Entrepreneur.

El modelo expuesto es una de las soluciones posibles para estructurar un negocio de cualquier tipo en Internet, y sin lugar a dudas el modelo utilizado por muchos marketers que hoy viven completamente de sus actividades online, o de negocios desarrollados gracias a las capacidades que nos ofrece la tecnología.

Mi única recomendación es “implementar una estrategia y enfocarse en ella hasta que nos de resultado”. El gran riesgo que enfrentamos en la avalancha de aproximaciones que podemos encontrar en Internet, es terminar diluyéndonos en la nada al intentar cada nuevo  modelo o  solución que aparece.

Notas:
* Este evento se estudia en el libro “Marketing Viral” de David Meerman, entre otros acercamientos al uso del Social Media como plataforma de publicidad.

Cuando documentamos nuestras experiencias al explorar las tramas de todo nuevo conocimiento, corremos el riesgo de apasionarnos con nuestro “viaje” y perder la perspectiva de con quién conversamos.

En este blog he intentando poner en explicaciones inteligibles las estrategias que voy aprendiendo para financiar mis “pasiones profesionales”, posicionando mis “productos” y servicios en La Red.

Sin embargo, por algunas preguntas que me llegan, me doy cuenta de que la función pedagógica que me propongo se completaría con algunas referencias que no son necesariamente técnicas.

Así que, respondiendo esas preguntas, me voy a referir hoy a las reglas del sentido común. El cómo y por qué algunos se diferencian tan radicalmente de otros en sus resultados. Y lo haré analizando una condición atribuida a personas con resultados excepcionales, pero que resulta generalmente inexacta: la genialidad.

“El genio”  ha sido justamente descrito como la “capacidad de algunas personas para concentrarse en una cosa a la vez” , y esa definición me parece insuperable.

Muchas personas consideradas geniales no son sólo portadoras de un intelecto aguzado o un talento excepcional para una actividad específica; sino que también son capaces de concentrarse intensamente en un objetivo a conseguir, hasta obtener resultados fuera de lo común.

Ese enfoque puede servir para determinar nuestros propios resultados en relación con nuestras aspiraciones; si la conclusión atribuida tenia un sentido comparativo.

Las personas consideradas geniales son personas con objetivos claros y un plan de acción concebido como método: sea este una rutina incorporada o un accionar intencionado compulsado en hábitos: es así para el Arte, para la Ciencia, para todo…

Se involucran en esa condición razonamiento y acción; análisis y estrategias ordenadas y dirigidas a conseguir objetivos concretos y formulados.

El “método”, por definición, (del griego Metha, “más allá”  y Odos, “camino”), refiere al “camino”; significa literalmente  “vía para llegar más lejos, más allá…”

Para conseguir resultados, hay que aprender a trabajar hacia un objetivo principal y hacer malabares con unas pocas metas a corto y medio alcance, para ordenar nuestras energías en función de lo que nos proponemos.

No es posible recorrer camino alguno sin poner un paso detrás de otro. Sin concebir como “acción” todos nuestros análisis y percepciones, formulando en trabajo nuestros objetivos. Así de simple…

Ni el desconocimiento, ni la “parálisis de análisis” llevan a resultado alguno. Necesitamos “saber” pero igualmente necesitamos traducir ese conocimiento en acciones ordenadas en función de un fin y no desistir hasta conseguirlo.

Como decía Roosvelt “Haz lo que puedas, con lo que tengas, estés donde estés.”

Recurso Personal:

Una manera de determinar tu dirección, y con él tus objetivos, es hacer un “chequeo de rutina”.

- Clasifica tus metas en categorías (profesionales, financieras, familiares, espirituales, físicas, etc…)  y evalúa cómo te está yendo en cada una de ellas. Esto te mostrará dónde te encuentras en relación a dónde quieres estar; y exactamente  cuán equilibradamente te mueves en tu proceso.

- Establece metas que sean inteligentes. Los grandes objetivos deben desglosarse en pequeñas acciones  manejables. Establece el principio y la dirección de cada objetivo.

- Identifica la recompensa que obtendrás una vez alcances tu meta. Las compensaciones abstractas no motivan a la acción.

- Evalúa los obstáculos que enfrentas. Si no eres consciente de los problemas potenciales que deberás resolver perderás de vista el objetivo al enfocarte en ellos. Esta evaluación incluye a las personas que pueden tornarse en un obstáculo al oponer su actitud a tu decisión…. un poco radical pero necesario.

- Elige a una persona que te pueda ofrecer orientación en situaciones que se escapen a tu control. Generalmente contamos con un amigo o confidente que desempeña este role en nuestra vida diaria.

- Alista tu arsenal ¿con qué cuentas?, ¿en qué confías. ¿Cuáles son los atributos que en primera instancia te pusieron en el camino que decidiste recorrer?

- Desarrolla un plan de acción para lograr tu objetivo: concreto, específico, didáctico…

- Establece un plazo para conseguir lo que quieres. Es difÌcil lograr algo que no tiene fecha de finalización.

La genialidad, como norma, se fundamenta en este accionar…

Como afirmaba Edinson, uno de los paradigmas del genio en la Ciencia, “el genio se constituye de un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor”.

Notas:
La foto del Qi Gong “Yi Zhi Chan” o “Pino con un solo dedo”, fue tomada del sitio www.taichi18.com

Foto de Picasso tomada por Gjon Mili.

No pude encontrar quién es el autor la foto de Edinson, pero como está autentificada por él… le agradecemos su permiso, personalmente :)

¿Son las Redes de Mercadeo una estafa o un negocio legítimo?

A veces damos por sentado que las evidencias hablarán por sí solas pero no siempre es así.

Ocasionalmente recibo preguntas de Networkers que recién comienzan a construir sus negocios en la Industria del Trabajo desde el Hogar a través del Online Marketing y que generalmente por falta de información, se cuestionan si están en un negocio real o si, por el contrario, son víctimas de trampas creadas para desfalcar sus buenas intenciones.

Aunque no es el objetivo fundamental del blog, intentaré algunas notas aclaratorias sobre el tema, sin pretender sustituir los excelentes trabajos que al respecto se pueden encontrar en La Red.

Evitaré el análisis de compañías específicas en tanto no es ese el objetivo del post.

Comentaré los principios básicos del Network Marketing o Mercadeo Multinivel, el modelo de negocio y algunos de los equívocos más comunes en las valoraciones sobre esta industria.

La Industria Del Trabajo Desde el Hogar

Como dato incuestionable comienzo citando las estadísticas de la industria, que según la prestigiosa firma INTERNATIONAL DATA CORPORATION (IDC), involucra entre  34.3 y 36.6 millones de empresarios sólo en los Estados Unidos, y aporta un capital de alrededor de $427 billones de dólares anuales a la economía global.

Pregunta para el sentido común: ¿existe algún modo de que una industria que reporta ganancias verificadas (y verificables) de casi $500 billones de dólares anuales, con una trayectoria de más de 50 años en el mercado y con presencia en más de 90 países, no sea una “industria real”?

Esta pregunta responde la preocupación inicial; sin embargo, me esforzaré por proveer algunos datos.

Redes de Mercadeo, Mercadeo Multinivel o Network Marketing

Todo negocio (tanto los negocios tradicionales, como los de la Era Digital) está estructurado sobre la relación “producción-distribución” ya sea de servicios o de productos. Las ganancias, en cualquier negocio, se generan en esa dinámica.

Según estudios publicados la relación producción-distribución se divide aproximadamente de la siguiente manera en los negocios tradicionales:

Del 100% del precio final que el consumidor paga por un producto, sólo el 20%  está destinado a cubrir los costos de fabricación del mismo. El  80%  restante está dirigido a cubrir los costos de su distribución.

Simplificado: del precio total que pagamos por un producto dado, el 20% basta para cubrir su costo de producción. El resto de su precio está condicionado por los costos de la cadena de operaciones que pone el producto al alcance del  consumidor: almacenamiento, transportación, seguros, empleomanía, gastos operativos, publicidad, etc.

Lo que el Network Marketing hace es aumentar la cantidad de dinero involucrada en la creación de un producto para garantizar su calidad y exclusividad; y sustituye la distribución tradicional por la  venta directa a través de la recomendación, estructurada en redes de asociados.

De esta forma, en lugar de invertir en las cadenas de distribución de la era industrial, las compañías de Network Marketing rescatan la venta directa, la recomendación personal (la más antigua y efectiva de todas las formas de publicidad), dirigiendo el pago a donde se pone el esfuerzo. De ese modo premia directamente al distribuidor según las ganancias que este genere.

(estructura de una compañía recientemente introducida al mercado)

Dicho de otra manera: el dinero que antiguamente iba a la distribución tradicional es estructura en este caso en planes de compensación que premian a los distribuidores independientes y sus grupos, según el volumen general de ventas generado.

Las Redes de Mercadeo  son organizaciones de asociados que se educan y entrenan para desarrollar esta actividad y se apoyan como “grupos de trabajo” que funcionan en cooperación.

Los planes específicos de compensación de las compañías pueden variar tanto en su estructura como en las normas y condiciones de pago de estas; al ser diseñados internamente por cada compañía.

Se considera que este cambio en la manera en que se distribuyen las ganancias  (el pago va a donde se pone el trabajo según los resultados concretos que se obtienen y el monto está en proporción directa con ese resultado) deconstruye la idea del “salario”, que es generalizador.

Este modelo de gratificacion igualmente rompe el paradigma tradicional de la competencia, en tanto las franquicias no compiten entre sí sino que colaboran en la consecución de una relevancia económica que las premia como equipo.

Estas características hacen del Network Marketing una excelente oportunidad para personas emprendedoras, al ser respaldados además, por compañías de prestigio en los estándares de calidad y ética de negocios.

La ética y legalidad de la industria es supervisada tanto por instituciones privadas como gubernamentales, entre las que se destacan por su reputación las siguientes:

Federal Trade Comission (FTC)

Direct Selling Association (DSA)

Better Business Bureau (BBB)

MLM Watch Dog (MLMWD)

Estas y otras organizaciones monitorean la industria y además regulan las normas de protección al consumidor en cada caso.

En resumen…

En el Mercadeo Multinivel, compañías de gran reputación ponen en manos de sus distribuidores independientes productos de primerísima calidad, asegurados y garantizados por ellas.

El distribuidor pone su esfuerzo tanto en la venta como en la construcción de su equipo de distribución-publicidad y es compensado por el volumen de ganancias generadas tanto por él como por el grupo construido por él. De este modo se estimula tanto la distribución individual como la construcción de redes de mercadeo.

¿Que compañía de Network Marketing es válida? Todas, pues o es una compañía de Network Marketing o no lo es… más adelante aclararemos esto.

¿Cuál es la mejor opción? Depende de los intereses y potencial de distribución y asociación de cada empresario particular.

No existen estándares que puedan asegurar que una compañía es mejor que otra. Siempre que la compañía disponga de productos reales, de calidad y con potenciales consumidores, el éxito dependerá más del empresario-distribuidor que del producto.

Comentario al paso: uno de los errores más comunes en el mundo del marketing es considerar que “el producto hace la venta”… error, ¡el vendedor hace la venta!. De allí que todas las Compañías de Network Marketing sean potencialmente buenas.

Modelo y confusiones más comunes.

Muchas personas, ante la matemática progresiva del Network Marketing, creen estar frente a la construcción de “redes de personas”.

La realidad es que de lo que se trata es de “redes de distribuidores en colaboración promocionando productos garantizados por estándares de calidad y legalidad”. Franquicias estructuradas en red sin inversiones privativas y totalmente respaldadas por las compañías madres, que además regulan la ética de sus empresarios.

La distribución es potenciada por el alcance de la red: mientras más personas haya funcionando en una red, mayor el alcance y potencial de distribución del equipo y por tanto, mayor actividad económica.

Matemática: el poder del 2

Piensa en la siguiente progresión como distribuidores asociados a tu equipo durante 1 año de trabajo.

Partimos del supuesto de que el primer mes tú asocies a un empresario a tu compañía, con lo que serían dos personas en tu equipo (2: tú y él).

El segundo mes, cada uno hace lo mismo (2 asocian 2) y tendrías cuatro personas asociadas y entrenándose en tu compañía.

El tercer mes sucede lo mismo (4 asocian 4) y tendrías ocho franquicias en tu equipo; y así sucesivamente hasta completar un año.

Toda esta red, movilizando mercancías, genera el capital que soporta la actividad económica de tu equipo.

Es una actividad basada en la duplicación numérica y de métodos que defiende el principio de “apalancar tus resultados en la actividad del equipo”.

En el ejemplo hipotético que comentamos, cada franquicia hace básicamente lo mismo: asociar y entrenar 1 empresario-franquicia cada mes. Al mantenerse todos haciendo lo mismo, el resultado es un crecimiento exponencial en el tiempo, que deviene en una explosión de mercado.

¿Cuántos tendrías en un año? La magia…

Aunque la operación es simple, no todos logran entender el potencial que encierra un modelo como este. De lograrse positivamente esta progresión, los resultados en el tiempo pueden ser impresionantes:

Si cada uno de estos empresarios moviera sólo 100 dólares en mercancías al mes (tanto en su consumo como en su venta), tu red estaría activando $409 600.00 dólares al mes en términos económicos, de los cuáles cerca del 70% irían a los distribuidores, según la compensación merecida.

De allí que algunos analistas de la industria afirmen que el modelo del mercadeo en red es además un generador de capital super efectivo.

De manera “ideal” esta progresión es lo que se busca en la construcción de un negocio de Redes de Mercadeo. La red de distribución y su impacto se potencian en la duplicación.

Sin embargo no es tan simple…

Para llegar a obtener resultados relevantes en esta industria hay que educarse, superarse en el ámbito de las relaciones inter personales y sobre todo, estar preparados para la cantidad de prejuicios que existen contra la industria.

Pese a que existen  pruebas sobradas de que muchas personas (tanto educados profesionales como personas con muy bajo nivel de instrucción) logran economías muy rentables en el Network Marketing, se necesita perseverancia, capacidad para cambiar y compromiso, si se quiere construir una red sólida que genere ganancias residuales estables a lo largo de los años.

Muchos empresarios independientes renuncian tras un período de frustraciones, al no encontrar soluciones a sus dificultades para desarrollar su negocio. Sin embargo quienes persisten, respaldados por UN SISTEMA DE ENTRENAMIENTO Y LIDERAZGO efectivos, desarrollan negocios organizados y altamente productivos.

El reconocido empresario y defensor de la industria del Network Marketing, Robert Kiyosaki, declara que el sentido común le da la razón a quienes ven el potencial de las redes y asegura que: “Los pobres trabajan, los ricos crean redes”

Equívocos más frecuentes: ¿Pirámide?

Aún cuando la mayoría de las organizaciones sociales y económicas se estructuran de manera piramidal, muchas personas se asustan ante la estructura de la duplicación.

La cuenta sin embargo no es tan difícil de sacar: si existen productos o servicios garantizados, reconocidos en el mercado, asegurados, con una reputación histórica verificable (algunas compañías de Network Marketing llevan más de 50 años operando en los EU) o una calidad reputada por fuentes confiables, estás frente a un negocio auténtico.

Cuando hay sólo personas y dinero involucrado,  y no productos registrados y garantizados que generen el dinero para la conservación de la actividad económica, es muy posible que estemos ante un Esquema de Ponzi o una Estafa Piramidal (no es lo mismo… hagan “la tarea”).

Lo que hace legal o ilegal una compañía, sin embargo, no es la manera en la que está estructurada sino su viabilidad o inviabilidad económica. Por lo que no tiene sentido confundir el Mercadeo Multinivel con las Estafas Piramidales y los Esquemas de Ponzi.

Existen, además herramientas legales y gratuitas para responderse las preguntas  que se tengan respecto a un producto, un negocio e incluso las personas que lo llevan a cabo.

Los esquemas de enriquecimiento rápido o sin esfuerzo, los que ofrecen “pagar por reclutar personas”, donde los pagos provienen de los nuevos asociados y no de la actividad económica generada por productos o servicios, proponen de antemano un camino deshonesto: huye de ellos e infórmate utilizando las fuentes a tu alcance.

Investiga, tómate tu tiempo, pero no desestimes una oportunidad por desconocimiento.

La Industria del Home Based Business ha estado medio siglo en el mercado y seguirá creciendo, según reputadas figuras tanto de la economía como de la política.

Tendencias

Con la aparición además de otras tendencias condicionadas por la tecnología: el Online Marketing, el Mercadeo Afiliado y demás variantes de las Ventas Directas,  la industria pronostica un crecimiento sustancial que puede constituirse en la mejor opción para muchas personas.

El alcance de las Redes Sociales y las tecnologías de la comunicación; la aparición de conceptos como el “Mercadeo de Atracción” y el “Mobile Marketing”; la miniaturización y personalización de las redes de comunicación y demás avances en la socialización de la tecnología digital, apuntan a una interacción más cercana entre los seres humanos a nivel global, a través de Internet.

Sin dudas, la posibilidad no sólo de desarrollar sino también de administrar tu negocio desde cualquier lugar a través de la tecnología inalámbrica, potencia la operatividad y eficacia del Network Marketing como oportunidad de negocio independiente.

Y para contestar la pregunta inicial, ¡SI! Existe un “Network Marketing For Dummies” que puedes encontrar en cualquier librería.

Recomiendo además excelentes análisis sobre el tema entre los que destaca “Los Nuevos Profesionales: El surgimiento del Network Marketing Como La Próxima Profesión de Relevancia” de Charles W. King y James Robinson.

Cierro con un principio defendido por el primer billonario de los Estados Unidos, John Paul Getty, que sin dudas ha sido aplicado por más de un gigante económico del primer mundo y que constituye la esencia de la filosofía del Mecadeo Multinivel: “Prefiero Ganar el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”

Nota
Si tienen otras preguntas no duden en escribirme y los pondré en contacto con muchas fuentes de información gratuita que pueden ser encontradas en La Red.

Gracias Demonio Negro por la excelente foto de la Pirámide…